La retribuzione di un dirigente di cooperativa non si legge come quella di un patron del CAC 40. Dominique Schelcher, presidente di Coopérative U dal 2018, percepisce uno stipendio annuale di 300 000 euro, un importo che lo colloca lontano dagli standard osservati presso i grandi distributori quotati in Borsa. Questa cifra, resa pubblica da Capital, solleva una questione più ampia: come viene fissata la retribuzione di un dirigente eletto da commercianti indipendenti?
Statuto cooperativo e retribuzione: perché Coopérative U funziona in modo diverso
Coopérative U non è una società quotata. Il raggruppamento riunisce più di 1 700 negozi e circa 73 000 collaboratori, ma la sua governance si basa su un principio semplice: i membri, commercianti indipendenti, eleggono il loro presidente e convalidano la sua retribuzione.
Questa struttura cambia tutto. Presso Carrefour o altri distributori presenti in Borsa, la retribuzione del CEO figura in un documento di riferimento pubblico, con una suddivisione tra fisso, variabile e azioni di performance. Presso Coopérative U, non esiste alcun obbligo legale di pubblicare questi dettagli, poiché il raggruppamento sfugge alle regole di trasparenza imposte alle società quotate.
Lo stipendio del presidente è quindi negoziato internamente, tra pari. I membri che votano sono essi stessi dei titolari d’impresa, proprietari del loro negozio. Essi decidono in base a ciò che considerano giusto per qualcuno che rimane, statutariamente, un commerciante tra gli altri. Coloro che desiderano sapere quanto guadagna Dominique Schelcher patron di Super U devono tenere a mente questo contesto: la logica cooperativa limita le retribuzioni per costruzione.
Stipendio di Dominique Schelcher confrontato con i CEO della grande distribuzione
I 300 000 euro annui di Dominique Schelcher rappresentano circa 14 volte meno della retribuzione di Alexandre Bompard presso Carrefour. La differenza non è dovuta a una differenza di competenze, ma a una differenza di modello economico.
In un gruppo quotato, la parte variabile (bonus annuale, azioni gratuite, stock-option) costituisce spesso la maggior parte della retribuzione totale del dirigente. La retribuzione dei CEO quotati si cifra in milioni di euro all’anno, con una forte indicizzazione sulla performance borsistica e sui risultati operativi.
Presso Coopérative U, non ci sono né azioni quotate né stock-option. Il presidente trae i suoi redditi da due fonti distinte:
- Il suo stipendio di presidente del raggruppamento, fissato a 300 000 euro secondo Capital.
- I risultati del suo Super U a Fessenheim, che continua a dirigere parallelamente. Con un margine netto di circa l’1,5% su un fatturato stimato di 25 milioni di euro, i dividendi potenziali rimangono modesti. Schelcher afferma inoltre di reinvestire tutto nel suo negozio.
Questo doppio statuto (presidente nazionale e commerciante locale) è tipico del modello cooperativo. Ancorando il dirigente nella realtà operativa dei suoi membri, limita meccanicamente i suoi redditi rispetto ai grandi patron del settore.
Percorso di Dominique Schelcher: dal Super U familiare alla presidenza
Nato l’11 aprile 1971 a Colmar, Dominique Schelcher è laureato all’Essca (École supérieure des sciences commerciales d’Angers) nel 1993. La sua prima carriera non ha nulla a che fare con la grande distribuzione: lavora come responsabile marketing e commerciale al Journal des enfants, all’interno del gruppo L’Alsace, dal 1994 al 1997.
Il cambiamento arriva nel 1998, quando si unisce al Super U familiare di Fessenheim. Ne prende la direzione nel 2004. A partire dal 2009, accede a responsabilità nazionali dirigendo la centrale d’acquisto Système U Est e diventando amministratore del raggruppamento.
Vicepresidente nel 2017, succede a Serge Papin alla presidenza nel maggio 2018. Rieletto all’unanimità nel giugno 2024 per un nuovo mandato, dirige un distributore che pesa 34 miliardi di euro di fatturato. Il suo libro, “La felicità è nell’azione”, pubblicato nel 2025, dettaglia la sua visione del management.
Un profilo atipico nel panorama dei distributori francesi
La maggior parte dei dirigenti della grande distribuzione in Francia ha ricoperto ruoli dirigenziali in grandi gruppi prima di raggiungere la cima. Schelcher ha fatto il percorso inverso: è partito dall’emporio familiare. Questa traiettoria ascendente all’interno della rete cooperativa spiega in parte il suo posizionamento sulle questioni di potere d’acquisto e di prezzi alimentari.
Trasparenza degli stipendi nella grande distribuzione: cosa rivela il caso Système U
Il dibattito sulle retribuzioni nella distribuzione alimentare non si limita ai dirigenti. Il divario tra la retribuzione dei patroni e quella dei dipendenti in negozio costituisce un tema ricorrente, amplificato dalle negoziazioni sul potere d’acquisto dei consumatori e dei produttori.
Nei gruppi quotati, questo divario è documentato e talvolta spettacolare. In una cooperativa come U, la minima esposizione mediatica dello stipendio del dirigente crea un paradosso: la governance è più democratica, ma l’informazione finanziaria rimane meno accessibile.
Tre elementi distinguono la politica di retribuzione presso Coopérative U:
- Il presidente non ha una retribuzione variabile indicizzata su un corso di Borsa, il che elimina gli effetti di opportunità legati ai mercati finanziari.
- Ogni membro vota sulla governance e, per estensione, sul budget di retribuzione della direzione. Il controllo è esercitato da commercianti indipendenti, non da investitori istituzionali.
- Le margini nella distribuzione alimentare rimangono strutturalmente basse. Frutta, verdura e prodotti freschi generano margini ristretti, il che pesa su tutta la catena, dal produttore al distributore.
Dominique Schelcher riassume lui stesso la situazione con una frase: “Siamo lontani dal CAC 40 qui.” Il modello cooperativo limita i divari di retribuzione senza però garantire una trasparenza totale. La questione se questo quadro protegga meglio gli interessi dei produttori, dei consumatori e dei dipendenti rispetto al modello azionario rimane aperta e dipende in larga misura dagli arbitrati interni propri di ogni raggruppamento.
